Caso Dufry: Expansión de Bodega en Miami y Éxito Build-to-Suit
Descubra cómo ayudamos a Dufry a asegurar una expansión de bodega en Miami sin aumento de renta y un acuerdo build-to-suit a largo plazo.
Situación – Superando Limitaciones de Espacio en un Mercado Competitivo
Dufry, un importante inquilino industrial en Miami, enfrentaba limitaciones significativas de espacio a medida que su operación crecía. Su instalación existente estaba saturada y, si bien era posible expandirse más, no era una solución viable a largo plazo. Sin una estrategia clara de arrendamiento, Dufry corría el riesgo de enfrentar costos inmobiliarios crecientes e ineficiencias operativas. Además, la creciente demanda de espacio de bodega en Miami hacía aún más difícil asegurar condiciones favorables.
Estrategia – Un Enfoque en Dos Fases para Máximo Poder de Negociación
Nuestro equipo lanzó una evaluación de mercado y un proceso de RFP para involucrar a múltiples arrendadores. Al negociar simultáneamente con el arrendador actual, Prologis, y con otros arrendadores, generamos competencia y fortalecimos la posición negociadora de Dufry. Además, nuestra estrategia garantizó tanto alivio inmediato de espacio como soluciones de crecimiento a largo plazo. Este enfoque resultó esencial para asegurar el contrato de bodega en Miami más adecuado a las necesidades de Dufry.
RESULTADOS – Ahorro Inmediato y Estabilidad a Largo Plazo
✔️ Aseguramos una expansión de corto plazo sin aumento de renta, brindando alivio operativo inmediato. ✔️ Negociamos un nuevo contrato build-to-suit a largo plazo con Prologis para respaldar el crecimiento de los próximos 10 años. ✔️ Demostramos cómo la negociación estratégica y el poder del inquilino pueden entregar soluciones inmobiliarias a la medida.
Según el Miami-Dade Beacon Council, el mercado industrial de Miami continúa expandiéndose a medida que las empresas buscan espacio de bodega y distribución para atender una demanda creciente. Esto hace que la representación proactiva del inquilino sea más importante que nunca.
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